Sobald Kim und ich unser Ziel erreicht hatten und in Rente gehen konnten, wollte ich meinem Vorsatz erfüllen, so viele Menschen wie möglich zu unterrichten, ohne dazu auf Seminare angewiesen zu sein.

Also zog ich für eine Weile in die Berge in der Nähe von Bisbee, Arizona, um die Gunst der Abgeschiedenheit zu nutzen, eine Lösung für meinen Plan zu finden. Zwei Jahre lang arbeitete ich an der Frage, wie ich mehr Menschen erreichen könnte. Als ich Bisbee verließ, befand sich eine grobe Skizze von Rich Dad Poor Dad auf meinem Macintosh-Computer sowie ein ungefährer Plan und einige Berechnungen für das CASHFLOW-Brettspiel.

Nach der Rückkehr nach Phoenix mit den Entwürfen des Buches und des Spiels in der Hand wusste ich, dass ich mich nun in den B-Quadranten begeben würde. Kim und ich begannen, ein Unternehmen nach dem B-I-Dreieck zu entwerfen und aufzubauen. In dem Moment, als wir unsere Produkte dann auf den Markt brachten, wurden wir mit Überfluss belohnt. Die Produktlinie wurde offiziell an meinem 50. Geburtstag herausgebracht, am 8. April 1997.

Als Rich Dad Poor Dad zum ersten Mal aufgelegt worden war, brachten wir 24 Kopien des Buches in die Tankstelle eines Freundes in Austin, Texas. Nach Monaten ohne einen einzigen Verkauf rief mich mein Freund eines Tages an und sagte: „Sie sind alle weg! Jemand hat sie alle gekauft!“

Etwas später rief mich ein Mann an, der mir erzählte, er habe Rich Dad Poor Dad gelesen. Ich fragte ihn: „Sind Sie derjenige, der alle Bücher gekauft hat?“ Er antwortete: „Nein, das war ein Freund von mir und er hat mir ein Exemplar gegeben.“ Der Anrufer arbeitete für das Netzwerk-Marketing-Unternehmen Amway und kaufte die verbliebenen 976 Exemplare, um sie auf der ganzen Welt zu verteilen. Innerhalb von zwei Jahren hatte das Buch an Popularität gewonnen.

In der Gründungszeit der Rich Dad Company hatten wir einige kleine Probleme, unserem Geschäft Leben einzuhauchen. Die Hauptsorgen waren, hinter der Nachfrage herzukommen, die Welt zur Erschließung neuer Märkte zu bereisen und das eingenommene Geld zu zählen.

Im Juni 2000 kam der Anruf der Oprah-Winfrey-Show und da tat sich für uns endgültig das Paradies auf.

Mein größter Fehler

Ein Sprichwort besagt: „Ein Narr und sein Geld sind bald geschieden.“ Nun, ich war der Narr und mein Geld war schnell weg. Meinen größten Fehler beging ich während der Zeit, als ich mein Unternehmen für Surfergeldbörsen aus Nylon mit Klettverschluss startete.

Mein Freund John und sein Wirtschaftsprüfer Stanley benötigten etwas Geld für ihr bestehendes Unternehmen, und da ich etwas Geld aus meiner Zeit bei Xerox gespart hatte, lieh ich es ihnen.

Natürlich war zu dem Zeitpunkt, da das Darlehen fällig war, kein Geld zum Zurückzahlen mehr übrig. Also schloss ich mich deren Firma in dem Versuch an, ihnen beim Geldverdienen zu helfen – und meines zurückzubekommen. Die nächsten drei Monate sammelte ich Geld von Freunden. Da entstand die Idee zur Surferbörse aus Nylon mit Reißverschluss.

Da wir alle Surfer und Segler waren, nutzten wir bereits Geldbörsen aus Nylon. Wir nähten sie selbst aus alten Segeln von Jachten. Aber das Nylonbörsen-Geschäft lief nicht gut. Plötzlich hatten wir mehr Schulden als zuvor, und wir kamen dem Bankrott immer näher.

Ich zeigte John und Stanley die Idee für ein neues Nylonprodukt, dieses Mal ein eigenes Design. Damals hatten Läufer ein Problem: Wohin mit Schlüssel, Personalausweis und Geld, wenn man joggen gehen möchte? Laufhosen hatten keine Taschen und alles in die Schuhe oder Socken zu stecken war auch keine Option. Also hatte ich die Idee zu einer kleinen Mini-Börse, die an den Schnürsenkeln der Laufschuhe angebracht werden konnte.

Nunmehr völlig pleite und mit überzogenen Kreditkarten starteten wir unsere „Rippers Shoe Pocket“ für Läufer auf der New Yorker Messe für Sportartikel. Glauben Sie es oder nicht, dieses Produkt wurde eines der „Hot New Products of the Year“ der Sportartikelindustrie. Die Rippers Shoe Pocket schaffte es als Neuigkeit sogar in die Magazine Runner’s World, Playboy und Gentlemen’s Quarterly.

Schon bald lieferten wir Geldbörsen in die ganze Welt. Doch obwohl wir international erfolgreich waren, näherte sich unsere Firma immer noch dem Konkurs. Es kam zwar viel mehr Geld herein, aber noch mehr Geld floss wieder hinaus. In einem letzten verzweifelten Versuch bat mich John, noch mehr Geld zu sammeln, was ich dann auch tat. Ich erinnere mich noch immer, wie ich eines Tages mit einem Scheck über 100.000 Dollar eines Investors in sein Büro kam. John und Stanley lächelten und dankten mir.

Ein paar Tage später war ich auf einer Sportartikelmesse in Chicago, um Ripper Produkte zu verkaufen. Am Ende der Veranstaltung rief ich in Honolulu an, um von meinem Ergebnis zu berichten.

Jana, unsere Sekretärin, ging ans Telefon. Sie weinte. „Was ist denn passiert?“, fragte ich.

„Es tut mir leid, was ich dir jetzt erzählen muss, aber John und Stanley haben heute die Firma geschlossen. Sie haben das restliche Geld genommen und, so vermute ich, die Stadt verlassen. Ich weiß nicht, wo sie sind.“

Ich ging zurück auf mein Hotelzimmer am Lake Shore Drive und starrte hinaus auf den Michigansee. Wieder und wieder fragte ich mich: „Wie konnte ich nur so dumm sein?“

John und Stan waren fort. Ihre Schulden waren beglichen, aber ich blieb mit dem Rucksack von etwa 1 Million Dollar Schulden zurück – Geld, das ich von Freunden, der Familie und Investoren bekommen hatte.

Mein größter Fehler und die größte Lehre, die ich gelernt habe, ist, dass man im Geschäft sehr vorsichtig sein muss, wem man als Partner trauen kann.

Umsatz = Einkommen

Wie viele Leute wissen, ist die wichtigste Fähigkeit eines Unternehmers, verkaufen zu können, denn Verkäufe bedeuten Einkommen. Da ich nicht wusste, wie man verkauft, folgte ich dem Rat meines reichen Vaters und bekam mit 26 einen Job bei der Xerox Corporation. Nicht etwa, weil ich Kopierer mochte, sondern weil Xerox ein großartiges Verkaufstrainingsprogramm besaß.

Obwohl ich zunächst nicht gut verkaufen konnte, lernte ich, übte, nahm Extraunterricht und war schließlich, nach drei Jahren, konstant einer der Topverkäufer der Firma und begann tatsächlich, etwas Geld zu verdienen.

Von 1974 bis 1976 sparte ich 27.000 Dollar an (was damals viel Geld war), um mein erstes Unternehmen zu gründen.

Erweitern Sie Ihr Unternehmen zu einer Marke

Wenn Sie die Geschichten von Unternehmern lesen, werden Sie feststellen, dass viele von ihnen durch Zeiten harter Prüfungen, Kummer und Glaubensproben gegangen sind. Ich denke, dass eine Marke genau durch diese Glaubensproben geboren wird.

Nachdem ich 2000 in Oprahs Show aufgetreten war, bekam ich einen Anruf einer berühmten Firma für Investmentfonds mit der Frage, ob ich ihre Produkte bewerben könnte. Ich lehnte höflich ab mit der Erklärung, dass die Marke Rich Dad nicht mit Investmentfonds kompatibel sei. Als ich ablehnte, stellte der Vertreter meinen Glauben mit folgenden Worten auf die Probe: „Wir sind bereit, Ihnen über vier Jahre hinweg 4 Millionen Dollar zu bezahlen, wenn Sie unsere Fonds unterstützen.“

1 Million Dollar pro Jahr war sehr verlockend, aber ich lehnte das Angebot ab. Einen Investmentfonds zu unterstützen, hätte dem Gedanken meiner Marke widersprochen und die Leute verraten, die an die Botschaft von Rich Dad glaubten und glauben.

Hätte ich die Investmentfondsfirma unterstützt, wäre ich mir innerlich wie ein Verräter an meinen Lesern vorgekommen, ein Fähnchen im Wind, ein Mann, der für 1 Million Dollar pro Jahr alles machen würde.

Es geht nicht darum, wie viel Geld Sie verdienen

Mein reicher Vater sagte oft: „Finanzielle Intelligenz wird nicht danach bemessen, wie viel Geld du verdienst, sondern wie viel Geld du behältst.“ Er fuhr fort: „Gewöhnliches Einkommen ist das Einkommen, für das du am härtesten arbeitest und wovon du am wenigsten behalten darfst.“

Was er mir da als Kind beibrachte, war die Bedeutung des Wissens um Schulden und Steuern.

Aus der Sicht meines reichen Vaters war es nicht sehr clever, hart zu arbeiten und dem Staat 50 % des Verdienten abzugeben. Als Investor bezahle ich weniger Steuern und behalte mehr Geld, um auch weiterhin zu investieren. Wenn Sie wissen wollen, wie das geht, lesen Sie meinen Rich-Dad-Poor-Dad-Newsletter.

Robert Kiyosaki

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